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すべての人が固定客ではないという視点

今日も軽く成約率を上げるためのコツ、
いってみましょう。

 

■すべての人が固定客ではないという視点

もっといえば、
「すべての人が固定客ではないし、
固定客でいつづけることはない」
ということです。

 

そのジャンルで王者のように
君臨するプログラム(商品)があったとします。

 

たとえば、ダイエット食品で有名なDHCが
仮にダイエット業界で
ダントツ1位であったとします。

 

けれども、そのDHCを購入している人は、
別に「DHC」が欲しいわけじゃないんです。

 

わかりますでしょうか?

 

購入者さんは別に「DHC」が欲しいから
購入しているんじゃなくて、
「痩せたい」からその手段の1つとして
「DHCを購入して」代替ダイエットを
励んでるんですね。

 

つまり、ファン的心理で購入する(コレクターも含め)以外は、
かならず、そのものを購入したいのではなく、
そのものを購入することによって、
悩みや欲求を解消する手段としてるにすぎないのですね。

 

(実際は、コレクターにも厳密には
自己顕示的な欲求解消が含まれますが、
ここではざっくりしておきますね)

 

なので、定番商品や王者商品以外でも、
その欲求や悩み解消につながるとユーザーさんが感じたら、
当然だけど売れるんですね。

 

言いたいのは、
売れる商品は1つだけじゃ
ないよということです。

 

勝手な壁を作らないのが大事。

 

こうした視点と・・・。

 

意識をもってほしいのは、
僕たちは商品(プログラム)販売者ではなく
アフィリエイター(紹介者)だということです。

 

なので、販売に対するノルマもないですし、
また、ライバル社も関係なく、
「好きな商品をいくらでも紹介していい」のです。

 

また、その商品を評論する者でもないのです。
良い悪いは、購入者さんが決定することなのです。

 

どんなにあなたが良いと思ってても、
すべての人にそうであるとは限りません。

 

またその逆も同じで、
あなたがニーズがないと思ってても、
それを探している人はいるわけです。

 

なぜならニーズがあるから商品化されるからですね。

 

という視点。

 

いろんな足かせがあると、
成約以前に紹介する意欲が下がってきますね。
そうしたメンタルブロックを外すと
おのずと幅が広がってきますよ。

 

本日は以上です。
記事)Ken
追記)こうしたメンタルブロックを外す、
という意味で、システマチックに取り組めるのが
こういう商材ですね。
⇒ (〃∇〃)楽ち〜〜ん!! 楽天 楽テンプレ レビュー

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