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実際に成約の取れている記事とその解説

今日は、サポートをしていてよく聞かれる質問です。

 

「どんな記事を書けばいいんですか?」

 

というものです。
では、それを実際に成約の取れている記事を見本にして
解説しますね。

 

ただやみくもに商品を絶賛しても人は動きません。
じゃあ、どういう記事を書けばいいのかっていう
1つの回答として・・・。

 

まずは、その実際の記事です。
実際の記事キャプチャ

 

この記事の構成はコピーライティングを実践されている方なら、
なじみのあるものかもしれません。

 

人が商品を買うまでのプロセスを考慮した文章構成になっています。
つまりは、この文章構成をまねっこするだけでも、
成約のあがる記事になるってことですね。

 

この例ではざっくり4つの文章で構成しています。

 

【文章構成(1)問題提起】

 

まずは、読み手をひきつけるための文章提起です。
ここでは、読み手をふるいにかけるという役目も持ちます。
すべての人向けに書くと文章はゆるくなります、
毒でも薬でもならないものに人は反応しません。

 

なので、一番最初に問題提起をすることで、
誰に向けてのメッセージかを明確にします。

 

『つかみはOK?』

 

って部分なのです。

 

 

【文章構成(2)問題具体化・煽り】

次に問題具体化と煽りです。

 

いまのままの問題をより具体化させて浮き彫りさせて
「そのまま進めばとんでもないことになりますよ」
「決して問題が解決しませんよ」
と煽りをいれます。

 

問題提起された内容をさらにすすめていく先に見える問題点を
具体的にイメージさせられると、
それまで漠然と感じていた不安点が現実を帯びて
解決したいという気持ちが強くなります。

 

【文章構成(3)解決策の提示】

上記の問題点に対する解決策を提示。
原則的にはその問題点を解決してくれるのが、
アフィリする商品となりますので、
ここで1発目のアフィリリンクがてらの商品提示。

 

ここはイメージさせる程度。

 

ここに記述すべきなのは
 ・解決となる理由の記述
 ・その解決の先にある未来のイメージ
 ・比較対象があれば、それをさりげに蹴落とす(笑)
 ・不安点をもつであろうことが予測されたら、先に解決案を提示。
となります。

 

 

【文章構成(4)限定性や最後の一押し】

キャンペーン(物販系はキャンペーンの記述NGのところが多いので
提携規約を熟読のこと。)や、
期間限定特典などの限定性情報があれば、記述。

 

早く行動すればするほど、メリットがありますよ、
ということをここでは記述する。
そして、最後はリンクとわかりやすいようにして、
アフィリリンクを記述する。

 

という感じです。
最後の部分はクロージングといわれてますが、
ここはしっかり明確にしてあげるべきだと
僕は思っています。

 

(売り込みのアフィリリンクをはるのがちょっと・・・
というような意見を聞きますが、
相手が探している商品の購入先を
きっちり教えてあげるほうが、
ずっと親切ですよ。)

 

と、つぶやきもいれたところで、
本日は以上です。
僕のサイトアフィリ手の内でした。

 

記事)Ken

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